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L'alleanza tra Replica Sistemi e Cap sfocia in una nuova società: Recap. Nuova forza per il mondo ERP., Il Giornale della Logistica: Nuova duplice forza per il mondo ERP
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12 Aprile 2010 - Il Giornale della Logistica: Nuova duplice forza per il mondo ERP
| Pietro Jacassi e Lorenzo Guaschino |
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Alleanze strategiche. Sarebbe questa, secondo molti, la via maestra per ritrovarsi, una volta archiviata la crisi, pronti ad operare in un mercato che si muoverà su binari diversi rispetto al passato. Per nulla scalfita dal tempo, la saggezza popolare che da sempre riconosce quanto sia "l'unione a far la forza" torna così a ricordarci il valore di concetti che non tramontano mai, neanche quando, come sostenuto dai più, si è consumata la chiusura di un ciclo e sta prendendo forma un nuovo contesto economico globale.
Negli ultimi mesi sono state molte le imprese che hanno deciso di superare i tradizionali confini aziendali per cercare, nei vicini di filiera, partner affidabili con i quali costruire alleanze di respiro strategico e portata sinergica. Ma se un’operazione del genere è guidata e condotta da due "mostri sacri" del comparto ICT e delle soluzioni verticali per la logistica (Cap da un lato, Replica Sistemi dall’altro - vedi box) il dovere del cronista è indagare, conoscere, capire, incontrare gli uomini che incarnano le strategie: nel nostro caso Pietro Jacassi, presidente di Cap, Lorenzo Guaschino, presidente di Replica Sistemi.
Li incontriamo nella sede milanese della società, all’ultimo piano di un palazzo-uso-uffici all’imbocco della Milano - Genova, a due passi dalla tangenziale milanese, nel pieno del fervore creativo ed imprenditoriale tipico di una fase espansiva della neo-società che ha voluto condensare in una realtà dedicata le competenze IT diversamente declinate dai due "soci-fondatori". Recap è la ragione sociale prescelta, evidente, voluta sintesi e connessione tra Replica Sistemi da un lato, Cap dall’altro. Guaschino e Jacassi dialogano in simbiosi, si rimbalzano contenuti e approfondimenti, sono visibilmente affiatati sul piano personale, li accumuna l’aver frequentato, all’inizio della loro carriera, la "scuola - IBM", fucina di quadri, manager e consulenti poi diventati imprenditori.
Primo obiettivo dichiarato: serrare i ranghi e proporsi per vincere quella che loro ritengono sarà la prossima sfida del settore dell’informatica declinata alla logistica: il rinnovo in chiave internazionale del parco soluzioni ERP (Enterprise Resource Planning - NdR) installato in Italia.
Obiettivo: rivoluzione tecnologica
A questo scopo è nata Recap, una società in cui si fondono le competenze e le expertise di Replica Sistema nel settore dei software per la logistica e di Cap in quello delle soluzioni, dei prodotti e dei servizi ICT. Dall'alto dei nuovi uffici affacciati su una parte di Milano che testimonia una città condannata a crescere dalla sua stessa voglia di opportunità, Lorenzo Guaschino e Pietro Jacassi ci descrivono le premesse e gli obiettivi della loro nuova creatura.
"Intanto CAP e Replica Sistemi - esordisce Jacassi - vengono da anni di assidua collaborazione che ha visto le nostre due imprese operare fianco a fianco in diversi progetti dove ciascuno ha avuto modo di contribuire con le proprie competenze specifiche. Questi anni di lavoro comune ci hanno permesso di cumulare e condividere know-how di settore e di affinare le dinamiche di intervento tra i team delle due imprese. La creazione di Recap è stato così un punto di arrivo e non di partenza. Recap nasce già solida di un portafoglio di casi aziendali, di gruppi di lavoro che, a partire da chi vi parla, hanno maturato una solida capacità di team-working a vantaggio del cliente finale".
"Nel corso di questi anni - conferma Guaschino - Cap è stata per Replica un partner fondamentale al quale ci siamo affidati in diverse occasioni per attingere al suo know how tecnologico. Tanta è la fiducia alla base di questo rapporto da aver più volte fornito a Cap i codici sorgente delle nostre soluzioni lasciando da parte cautele che, spesso, pur essendo opportune, impediscono di capitalizzare tutti i vantaggi delle logiche collaborative".
In buona sostanza le "doti" di ciascuno dei due co-fondatori sembrano integrarsi perfettamente: Replica Sistemi è impresa certamente notissima nel settore della logistica (vedi: "I nuovi orizzonti di Replica Sistemi" - Il Giornale della Logistica - giugno 2009 - NdR) con soluzioni quali StockSystem, tra i best-in class nella gestione del magazzino. CAP a sua volta, vanta 30 anni di esperienza nel mercato ICT con una gamma completa di soluzioni, progetti, servizi e prodotti oggi installati nei più diversi settori.
Una scelta di campo
Oggi che, con la nascita di Recap, anche le ultime distanze formali tra le due "società-origine" sono state superate, è molto chiaro il messaggio che viene lanciato al mercato.
Da media impresa italiana al 100% la nuova società si rivolge non solo alle grandi ma anche alle piccole e medie imprese nazionali come interlocutore consapevole delle specificità e delle esigenze di questo fondamentale tassello dell'economia italiana. Semplicemente perché condivide queste specificità, semplicemente perché per Jacassi e Guaschino le piccole e medie imprese rappresentano un obiettivo prioritario da sempre connaturato alle proprie, individuali strategie d’impresa.
Un approccio "su misura" ma un’offerta ai massimi livelli di mercato per know-how proprio e alleanze internazionali (Cap è per esempio da anni partner Gold Certified di Microsoft). Il meglio garantito alle più grandi aziende offerto anche alle PMI che, per dimensioni, rappresentano la stragrande maggioranza del tessuto industriale del Paese.
Il problema è portare l’offerta al livello delle PMI con soluzioni e strategie - anche commerciali - mirate, consapevoli che va modificato lo stesso approccio, le modalità del contatto. Con il manager o il titolare di una società di medio-piccole dimensioni occorre dialogare tenendo conto delle diverse priorità rispetto ai colleghi di aziende più strutturate: minor tempo da dedicare all’analisi e magari un buon tasso di diffidenza per l’ICT a causa di esperienza negative trascorse.
Ma facendo tesoro delle esperienze ed anche degli errori passati di cui il settore IT è prodigo, l'offerta di Recap muove i suoi passi dall'approfondita analisi del presente per proiettarsi nel prossimo futuro, ovvero nel momento, ormai vicino, in cui prenderà avvio anche la seconda fase del matrimonio tra imprese e soluzioni tecnologiche gestionali. Per Guaschino e Jacassi siamo infatti alla vigilia - sul piano gestionale e degli ERP - di un’autentica, nuova rivoluzione informatica.
Verso l'ERP internazionale verticale
"Nel 2000 - interviene Jacassi - sull'onda dei noti problemi generati dal millennium bug e dalla successiva introduzione dell'euro, si è consumata la prima fase di rinnovamento dei gestionali aziendali. Subito dopo ha preso avvio la seconda fase, quella in cui le imprese, consce dei vantaggi ottenuti utilizzando software gestionali focalizzati sul fronte contabile e fiscale, hanno scoperto di necessitare di soluzioni in grado di supportarli in egual misura a livello operativo".
Da qui, ci spiegano, una precisa scelta di campo tecnologico da parte di Recap che, lasciando da parte approcci generalisti e/o multipiattaforma, punta sulla suite Microsoft Dynamics Navision (l’ERP di Microsoft per le piccole e medie imprese) e sullo sviluppo di soluzioni verticali native che entreranno a pieno titolo nel catalogo dell'azienda fondata da Bill Gates.
Quella che al momento è una felice integrazione del WMS StockSystem di Replica in Dynamics Nav - ci viene annunciato - entro l’estate sarà sostituita da un modulo per la logistica direttamente sviluppato sulla piattaforma del colosso di Cupertino.
"Il nostro obiettivo - sottolinea Guaschino - è quello di sviluppare gestionali per settori specifici che funzionino in un ambiente software di respiro internazionale in grado di fornire precise garanzie di diffusione, aggiornamento, scalabilità ed economicità".
Discorsi, questi, che i tanti medi imprenditori scontratisi nel tempo con un mercato IT animato da piccole imprese e prodotti poco diffusi, da una parte, ed imprese o soluzioni sovradimensionate anche economicamente, dall'altra, sapranno interpretare con la dovuta attenzione, soprattutto dopo aver preso coscienza di un'evidenza ormai prossima a trasformarsi in certezza.
Secondo Jacassi, infatti, in futuro la competizione nel settore delle soluzioni gestionali per la logistica si giocherà a livello di ERP dotati di moduli personalizzati. "Per quanto ci riguarda, dato che il domani è sicuramente questo, prima che si muovessero gli altri, abbiamo preferito muoverci noi".
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Replica Sistemi: da sempre logistici |
Cap: ICT allo stato puro |
Era il 1980 quando Replica Sistemi faceva il suo esordio sul mercato delle soluzioni software dedicate alla logistica e al trasporto delle merci. Da allora l'azienda si è trasformata in una solida realtà che sviluppa e commercializza hardware e software innovativi per la gestione della supply chain, dei magazzini, della movimentazione e del trasporto delle merci. Con un portafoglio clienti che conta 600 imprese ed un organico che ha ormai superato le 140 unità, Replica Sistemi vanta oltre 6.000 terminali RF installati e assistiti che, se adeguatamente supportati da apposite soluzioni software, sono in grado di garantire incrementi di efficienza lungo l'intera catena di fornitura.
In tanti anni di attività l’azienda, trasferitasi nel 2009 nella nuova e moderna sede di Curtatone (MN), è diventata uno dei riferimenti di maggior autorevolezza ed affidabilità nel settore delle soluzioni specifiche per la gestione della supply chain, del magazzino, la movimentazione delle merci e la logistica dei trasporti con prodotti ormai "mitici" quali StockSystem, ShowTrip ed Ergo. Una scelta di specializzazione che ha portato l’impresa mantovana a poter garantire un portafoglio di soluzioni complete, flessibili, modulari e personalizzabili per qualunque problema specificatamente logistico, RFID e voice picking inclusi. |
Nata a Genova più di trent'anni fa, Cap è una società specializzata nella fornitura di soluzioni, progetti, servizi e prodotti ICT che oggi impiega circa 220 addetti per un fatturato complessivo che ha raggiunto nel 2008 quota 26 milioni di euro. Le soluzioni e le installazioni nel settore dello shipping, della logistica e del’intermodalità sono molte e hanno portato CAP a costituire una linea di business dedicata. Cap è partner Gold Certified di Microsoft, business partner di IBM e Preferred Gold Partner di HP.
Articolata attraverso un network di sedi dislocate tra Milano, Genova, Torino, Padova, Roma, Sassari e Cagliari, Cap è organizzata in tre Business Unit rispettivamente focalizzate sulle attività di System Integrator (Business solutions); implementazione e gestione di soluzioni IT per l'outservicing globale, l'unified communication, la virtualizzazione, il networking e la sicurezza (System & Services); realizzazione di apparati microelettronici dotati di software embedded per la loro integrazione (Innovative Appliance).
A conferma di una forte vocazione all'innovazione, dal 2003 l'azienda dispone di un proprio centro di Ricerca e Sviluppo, per le attività del quale investe il 5% del fatturato aziendale. |
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 certificazione Dynamics Nav, certificazione Microsoft, erp, gestionale, gestione magazzino, ICT, software logistica, warehouse management system, wms
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